Habitualmente los negocios de concesionarios de coches los regentan empresas, pymes, individuales o grupos de sociedades, muchas veces negocios familiares, si bien bastante profesionalizados y con alto expertise en su sector.
Para interés de los compradores de coches nuevos y usados -vehículos de ocación-, repasamos como es el funcionamiento comercial y financiero de este tipo de negocio, para que tengan información con la que acudir a la batalla de negociar las condiciones de precio y financiación, si la requiere.
Para empezar, hablemos de las campañas de descuentos (aplicados sobre la base imponible, antes de impuestos y tasas de matriculación), más habituales en los concesionarios de coches los últimos años, pero que siempre han formado parte de estrategías de venta para lograr sus objetivos anuales de ventas, con los que se juegan importantes incentivos económicos de la marca de coches.
